放松娛樂一直是不少大學(xué)生暑期的“主業(yè)”，但在北京卻有一批大學(xué)生頂著烈日逐一地拜訪商家，兜售著他們網(wǎng)絡(luò)營銷的理念。他們就是京城最近涌現(xiàn)的首批大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。
在前不久結(jié)束的明日網(wǎng)商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人大賽上，京城大學(xué)生集體“缺席”30強(qiáng)。一時間，北京大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、就業(yè)理念的落伍被不少業(yè)內(nèi)人士所詬病，不少人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭中，京城大學(xué)生起步已經(jīng)落后。但也有反對的聲音，不少京城大學(xué)生認(rèn)為，他們并不排斥網(wǎng)上的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但是目前缺少有效的引導(dǎo)。而北京大學(xué)生對于網(wǎng)上機(jī)會的渴望，在近期雅虎口碑舉辦的“暑期網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)計劃”中得到了證明。
該計劃原本設(shè)定了百人名額，卻吸引了上萬名大學(xué)生報名，最后不得不臨時擴(kuò)充入圍人數(shù)。雅虎口碑公眾與客戶溝通部總監(jiān)王彤介紹，計劃原本僅是想向北京的大學(xué)生介紹“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”這么一個新生行業(yè)，但沒有預(yù)料到北京大學(xué)生表現(xiàn)出這么大的熱情。網(wǎng)站已經(jīng)考慮將培養(yǎng)計劃固定，在假期定期舉行。
莊小波是最終入圍培養(yǎng)計劃學(xué)生中頗為特別的一位，北京科研大學(xué)研究生二年級的身份讓他比其他本科學(xué)生更引人關(guān)注。莊小波本身期望將來能通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，但沒有遇到合適的契機(jī)。因此，他非常看重這次實踐的機(jī)會。
參與培養(yǎng)計劃的學(xué)生首先接受了時間管理、商務(wù)禮儀、溝通技巧、銷售技巧等方面的技能培訓(xùn)。對當(dāng)前生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺、電子商務(wù)發(fā)展的講解讓莊小波受益匪淺。真正的實戰(zhàn)在后面。接受理論培訓(xùn)后，這些學(xué)員分享雅虎口碑的口碑卡簽約商家資源，走上街頭去和商家進(jìn)行一對一的結(jié)對，洽談網(wǎng)絡(luò)營銷的合作，從而開始正式的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”的操作。這對性格有些靦腆的莊小波是極大的考驗。
經(jīng)歷過前幾次的失敗后，莊小波和商家談判的技巧、對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解亦日趨成熟。目前，他也將商家拓展的對象鎖定在CBD區(qū)域的一些商家，在商家與雅虎口碑優(yōu)惠打折卡“口碑卡”的合作基礎(chǔ)上，莊小波已經(jīng)與40多家商家達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營銷合作的意向。
除了莊小波以外，本次培養(yǎng)計劃也吸收了北京大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)等高校的學(xué)生。其中，很多學(xué)生在實際操作中都表現(xiàn)優(yōu)異，確定的合作商家多達(dá)幾十家。王彤認(rèn)為，北京大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人實踐操作中的表現(xiàn)證明，他們對于網(wǎng)絡(luò)的理解和利用能力絲毫不遜色任何區(qū)域的學(xué)生。不過王彤也表示，由于北京本身電子商務(wù)化發(fā)展水平較高，以及首都激烈的行業(yè)競爭等因素也決定北京商家對于網(wǎng)絡(luò)營銷必然有更高的需求，這也對未來有志于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的大學(xué)生提出了更高的要求。商報記者金朝力
